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银行网点亲子运动会营销活动方案

发布时间:2018-01-31浏览量:4446
银行网点亲子运动会营销活动方案

  银行网点亲子运动会营销活动方案

  活动主题:大手牵小手,你我共成长

  活动时间:星期五下午三点半

  活动场地:网点营业部

  活动目标:

  通过孩子和家长的游戏,增进孩子与家人之间的感情

  让孩子们体验活动带来的快乐

  通过活动来宣传我行现有的业务及活动

  背景描述

  旺季攻坚战期间,由于销售保险是重点,很多网点在1月份的时候,会过多地将“宝”压在春节前后这一个月的爆发,导致1月份的业绩不理想,甚至负增长太多,造成了很大的压力。这种压力会给大家带来非常大的负面影响,同时人员士气低下,对于即将到来的爆发期也没有底气了,因此不是良性的压力。

  进攻是最好的办法,不管在什么时候,我们都要做好客户维护,收集客户的最新动态,了解客户的资金用途和规划,在帮助客户的同时也可以带动网点的业绩发展。很多地方的银行网点,还是在用最原始的方式做营销,等着客户上门,不敢给客户打电话,指望通过送礼的方式套住客户,这些都不再普遍适应发展需求。

  很多银行甚至在10月份开始,就已经在布局网点活动,通过体验式的活动邀请客户参与互动,不仅仅是靠礼物吸引客户,我们还要真心实意地关心客户,用银行的平台整合社会资源,让客户得到生活各方面的便捷,只有这样客户才会认可我们。一味的靠成本拉动,很低端,不长久,如果再不改变,今年即使没有压力,没有感受到痛苦,明年一定会,后年一定会,谁想明白这个道理,谁就早受益。

  从12月开始,我们帮助网点设计了一系列的活动,以不同的节日为节点,分析不同客群的需求,按计划有条不紊开展活动,网点是能够取得成效的。例如从圣诞节开始,我们有圣诞亲子活动,拼图比赛、绘画比赛等;元旦有包饺子比赛;腊八节有客户联谊会,免费品腊八粥;立春到春节有客户年货节,写春联送福字;元宵节有猜灯谜、做元宵、送汤圆;妇女节有广场舞大赛和女神联谊会等。

  把这些活动组织起来,再加上厅堂到访客户的促销活动抽红包、抓鸡蛋、大抽奖、砸金蛋、积分兑换,覆盖到各个层级的客户,我们是不用担心客户被别人“抢走”的,能够抢走的还是自己的客户吗?显然不是。所以凡事先做好自己,把客户维护好,再去想如何“策反”。

  接下来我会陆续将一些旺季营销活动方案跟大家分享,活动多多,人气才会多多,各网点不要犹豫,一定要坚定不移的做好活动策划,把人气吸引过来,人气旺,财气就旺。如果你的网点冷冷清清,你不要想了,一定比不过竞争对手。

  亲子运动会活动方案

  网点介绍

  该网点周边是中高端社区,网点附近就有几家较好的幼儿园,小区居民一般是老年人带孩子,中青年在外打工或者上班。所以很显然,以亲子活动为突破口,再合适不过。以下是网点的亲子活动策划方案详细内容:

  亲子活动是以亲缘关系为主要维系基础,以孩子们跟家长的互动游戏为核心内容,全方位开放孩子的多种能力,帮助孩子们初步完成从自然人向社会人的过渡。目前,在家庭教育中,亲子互动往往被爸爸妈妈所忽视,而这对于密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法,网点决定开展亲子运动会来为孩子们带来一份美好的回忆。

  活动准备

  1、

  做好活动前的宣传工作,招募参加活动的家庭。做活动宣传海报、宣传册,可在各个小区发宣传单,打电话邀约客户等,同时在营业部大厅内设立报名点;

  2、

  准备活动所需的材料:气球、乒乓球、套圈、凳子、椅子、横幅、宣传展架、计时器、筷子;

  3、

  布置活动场地,进行横幅、气球、彩带等布置张贴,突出亲子运动会氛围;

  4、

  设置奖品,可以自行购置奖品或使用网点赞助商的消费劵、网点消费劵等。

  人员分工

  总负责人:支行长;

  具体实施人员:两人负责策划指导,两人负责购置活动材料,大堂经理负责接待客户,一名保安负责现场秩序维护。

  活动流程

  1、主持人致欢迎词

  示例:各位家长、小朋友们,大家好!首先我代表XX银行XX支行营业部欢迎各位家长、小朋友们的到来,感谢你们抽出时间来参加此次亲子活动,对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。本次活动希望可以通过轻松有趣的游戏增进家长与孩子之间的情感交流。我们总共为大家准备了五个游戏项目:1、踩气球;2、套圈;3、抢凳子;4、夹乒乓球;5、文艺表演。

  2、注意事项

  1、在活动中请注意看好您的孩子,以免发生事故;

  2、在活动中请遵守游戏规则;

  3、在游戏中请勿拥挤,应相互谦让;

  4、每个参加活动的家庭都会有精美的小礼品并颁发奖状,在游戏中表现优异的孩子能够获得特别礼品。

  3、游戏开始

  1)踩气球(每个家庭一大一小)

  游戏规则:气球游戏玩法,家长背着孩子在规定范围内2分钟踩破的气球越多,积分越多,踩破一个气球积一分。

  2)套圈(每个家庭一大一小)

  游戏规则:以家庭为单位,家长和小朋友同时套圈(每人五个圈),套中一个就积一分,最后合计得分。

  3)抢凳子(小朋友)

  游戏规则:五个小朋友一组,抢四张凳子,没抢到凳子的小朋友就出局,以此类推。最后得胜的小朋友积分10分,第二名8分、第三名6分、第四名4分、第五名2分。

  4)夹乒乓球(每个家庭一大一小)

  游戏规则:在规定的5分钟内,家长先用筷子夹住乒乓球,把乒乓球运送到小孩站立的指定地方并放入篮子内,在运球的过程中,途中如球掉下,则返回起点,重新开始。

  5)文艺表演

  游戏规则:在邀约客户的时候,询问并收集小朋友和家长的才艺,邀请他们提前准备节目,可进行唱歌、跳舞、朗诵、乐器等表演,以丰富的亲子活动形式,为大家留下更深的影响。

  4、抽奖活动

  在大厅内设立一个抽奖区域,每个活动结束后由第一名家庭抽取幸运观众,并颁发奖品,最后合影留念。

  5、颁奖

  对各家庭的活动表现进行评价,为获奖的孩子和家长颁发相应的奖励。可引导孩子们自我评价、互相评价,如:今天你快乐吗?为什么?你觉得你和家长今天表现怎么样呀?下次你想玩什么游戏?为什么呢?

  6、活动应急措施

  1、事先熟悉活动地点的环境,了解周围是否有安全隐患,若有应及时整改;

  2、对孩子进行安全教育,游戏活动强度应适中,家长应时刻关注孩子在游戏中的表现,发现异常,及时给予关注;

  3、活动时,要及时提醒孩子安全第一,比赛第二;

  4、随时供应孩子饮水,在活动过程中,安排孩子适当休息。

  活动点评

  开展亲子运动会,网点要注意利用外拓小区、幼儿园上下学的必经之路,定向邀约意向客户。另外支行长可联系幼儿园,做批量邀约,增加营销成功机会。要学会利用银行的优势,整合客户资源,让客户得到一定的实惠和帮助,以便能顺利地打动客户。

  活动当中的亲子游戏是一个关键,有这样几个设计重点,一是要有小孩独立完成的项目,家长在一旁为小孩鼓励,并且拍下精彩瞬间,作为小孩成长的纪念;二是要有小孩与家长配合完成的项目,这样才能加深父母与小孩之间的感情联络,达到亲子活动的目的;三是要利用该活动,扩大其宣传影响力,这样才能为后续开展的系列活动造势,用丰富多彩的愉悦体验将该客群真正搞定。

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