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微信营销推广方案

发布时间:2016-12-29浏览量:2073
微信营销推广方案

  微信营销推广方案

  一、微信营销概况 微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件一经出现便风靡于全国。截止2013年底微信用户已达到5亿人每3.2个人里便有一个人使用微信并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。 微博与微信用户的增长对比 虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度仍然使它成为一种新兴的营销平台。 作为继微博营销之后的另一种网络营销方式微信营销在具有与微博营销的相似性的同时也具有较大的不同也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道来达到微信推广营销的目的。 从节点式的微信活动到整个房地产的营销过程再到老客户的维系微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与来配合营销推广工作而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

  二、 微信营销优势与意义 乐驰微信的目标客群年龄段在20岁-50岁之间而微信用户年龄段也在18岁-45岁之间。客群上的重合决定了微信营销推广将在乐驰微信的销售推广中占有不可或缺的一席之地。 低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性也使微信营销这种新兴的营销方式 精确的客群定位 由于乐驰微信目标客群与微信用户之间特质上的重合决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘推广起着重要的作用。 精准的富媒体营销 针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式多管齐下使产品宣传不再又冷又硬达到更好地宣传效果。 信息更新快捷及时 传统营销模式往往由于产品信息、客户资料更新慢客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频多角度的进行宣传推广更能及时和目标客户进行一对一沟通及时的将产品、活动的信息传递出去。 多渠道推广获得关注 微信公众平台可以以二维码的模式插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页还是DM直投、各种纸媒均可以成为微信推广的平台。

  三、如何微信营销 所谓的微信营销不仅是单一的销售过程而是将微信营销推广融入于房地产营销推广的整个过程中以达到其最佳效果 由于目前微信功能尚未完善微信营销体系也不十分健全一般来说包含微信开放平台、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。 微信开放平台 方式利用微信的信息开放特征将产品的信息进行释放把产品的内容分享到微信或者把微信的内容分享到其他推广当中。 实质类似于各种分享。 优点微信用户的重度关系圈有效进行口碑传播。 不足产品大范围扩散比较困难。 微信公众平台 方式微信认证账号类似于QQ空间微信上的品牌主页可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。 实质专属推送信息渠道。 有点推送的对象是关注你的用户所以关系比较亲密到达率100%。 不足如果用户关注了 20 个品牌每个品牌每天向你推送 3 条信息那么这些信息就显得有些扰民了。 朋友圈 方式可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。 实质私密社交信息分享 优点交流比较封闭口碑营销会更加具备效果。 不足开展营销活动比较困难。 微信漂流瓶 方式将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播接收到的客户可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。 实质信息的不定向传播。 优点交流、信息传播比较开放。 不足传播方向、范围无法确定。 功能软件开发 方式通过微信周边软件的开发使我们的微信主页具有某种功能诸如房贷计算器、楼盘区位图、抽奖转盘等。 实质微信周边功能。 优点增加微信独特功能更能吸引客户参加微信活动。 不足需要费用较高宣传推广较为被动。 微信点赞与二维码传播 通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。 优点活动更加直接互动性更强二维码传播更加简洁可以与其他推广方式互动传播。 不足模式较为单一如果吸引力不足的话很少有人去扫二维码。

  四、如何提高微信营销参与度 虽然目前微信使用广泛、普及度较高但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力是不能获得较高的参与度的。如此一来微信营销就只成为了空谈收效甚微。这也是其他地产公司进行微信营销失败的根本原因没有客户参与。 要想提高微信营销的参与度与吸引力必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

  1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主例如Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻……这样便于及时兑现方便客户参与。

  2. 微信的内容一定要有吸引力装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台不要总是宣传项目、释放信息必要时可以坚持每天发表一些笑话、案场情况、员工生活、哲理名言、购房技巧等较为吸引客户的内容在这些内容之中穿插我们广告诸如logo、slogan等。然后再利用微信进行病毒式的传播。

  3. 坚持微信上的客服服务客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

  4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性最快的将客户想要的信息释放出去。

  五、微信活动与现实活动的互相转化 微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播而且还能有效的转化为现实中的活动。 当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候我们可以组织看房团推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

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